媒體報道 | 這家料企不簡單,應收款清零,蝦料暴增150%,還要打造蝦產業鏈

時間 :2018/1/23 9:21:18點擊 :251編輯:集團策劃部

入歲末,大大小小的公司都開起了年會,萬眾期待、如火如荼,有些農牧企業在其或公開或僅限內部的年會上,卻透露出一些可能關乎行業的重要信息。

2018年1月22日,天邦股份飼料事業部2018年服務營銷年會在寧波隆重舉行,來自全國各地800多位天邦人及天邦客戶、合作伙伴齊聚一堂,深度探討上下游價值鏈共贏模式,農業企業品牌建設經驗交流和海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”養殖模式全球養殖成果。

微信圖片_20180123090910.jpg


微信圖片_20180123090920.jpg

2018天邦股份飼料事業部年會現場

進入“二次創業”的元年

“2017年,我們的水產行業也進入了劇烈震蕩的大變局時代,身處其中,誰也不能獨善其身,誰也不能靜觀其變!我們堅信,在這場規模養殖場發展和大量飼料企業退出市場的過程中,高端膨化料(全熟化料)的結構性放量增長,優質飼料企業將迎來黃金發展十年。企業競爭也最終將走向產業鏈的競爭,這也是我們一直努力的方向!”天邦股份副總裁飼料事業部總裁蘇禮榮在致詞中說到。

微信圖片_20180123090924.jpg

天邦股份總裁沈偉平

“今年,對天邦股份來說是至關重要的一年,圍繞公司今后的發展走向,我們提出‘三年三提高’新發展戰略。公司3年發展戰略規劃是否能夠實現,我感覺,從某種程度上講,可以說是天邦進行‘二次創業’的開始,值得我們全體天邦人銘記。”天邦股份總裁沈偉平對公司未來3年發展戰略規劃作了解讀。

微信圖片_20180123090927.jpg

微信圖片_20180123090929.jpg

微信圖片_20180123090932.jpg

前排嘉賓

提出高端水產飼料五年突破百萬噸目標

“優質飼料企業將迎來黃金發展十年”,那對于天邦股份,這家專注于高端料的企業來說,它是如何規劃這關鍵的十年的,其增長點來自哪里?

天邦股份副總裁飼料事業部總裁蘇禮榮在《創新加苦干,實現天邦股份飼料事業部三年目標》報告中首先總結了2017年飼料業務的成績。在過去的2017年,天邦股份經歷了很多大事,其中震驚行業的莫過于完成全資收購美國PRIMO種蝦公司,并和海茂共同投資設立合資企業,隨后,與青島七好生物科技股份有限公司的全資收購成功簽約,使天邦往打造蝦全產業鏈的目標又邁進了一步。

天邦攜手廣東海茂、青島七好,強強聯合,理順了對蝦苗種—飼料的產業鏈協同分工和區域布局,并在市場推廣實踐中形成了‘海茂普利茂(美國PRIMO)+天邦/七好全熟化蝦料’雙全盈利模式,致力于破解對蝦養殖成功率低的世界性難題。2017年,全熟化蝦料增長150%,成為增長最快潛力最大的細分產品線,今年我們的應收款清零,這也是行業內少有的?!碧K禮榮在接受本刊采訪時表示?!霸诿绶N+飼料的協同作用下,我們的目標是三年突破10萬噸全熟化蝦料,五年干到20萬噸?!?/span>

河蟹料上,蘇禮榮提出了蟹料5年現實20萬噸的目標,其中第一階段三年內達到10萬噸,五年做到20萬噸,并將天邦全熟化蟹料打造成為行業領導品牌?!皞鹘y蟹產品線全面升級為‘蟹三超’,并開發海水蟹料,突出全程替代冰鮮魚,蟹系列保持復合高增長?!?/span>

冷水魚料方面,2016年,天邦的全熟化冷水魚料已是行業的冠軍。未來五年,通過對外合作和布局鱘魚、鮭鱒和鲆鰈類及相關亞冷性魚類全國市場,進軍海外市場,天邦目標是實現冷水魚料10萬噸的突破,占領冷水魚料市場份額30%以上。

另外,天邦計劃在淡水名優魚料(加州鱸、黃顙魚青魚等)和龜鱉板塊分別實現五年突破15萬噸和5萬噸的目標,以青草鳊鯽為代表的“新四大家魚”市場實現精淡水魚料20萬噸的銷量。

展望未來,蘇禮榮提出,“天邦高端水產飼料產品(全熟化+酵香型)未來五年將突破100萬噸,聚焦“全熟化+酵香型”高端水產飼料領域市場化業務,布局蝦蟹、冷水魚、龜鱉及名優魚類重點產品線產業鏈!”

微信圖片_20180123090935.jpg

天邦股份副總裁、飼料事業部總裁蘇禮榮

普利茂蝦苗又帶來了好消息

廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊在《廣東海茂投資及美國PRIMO主要成果展示》的報告中,針對坊間的一些傳聞作了進一步說明,“美國PRIMO種蝦有限公司核心家系從未離場,PRIMO德州核心基地每天7*24小時員工值守,歷經德州極端天氣和17級颶風,均無任何損失。

據趙磊介紹,2017年5月,美國PRIMO種蝦公司對德州基地進行了改擴建工程,除德州核心基地,還新增了一個佛羅里達擴繁基地,該基地采用全循環水養殖種蝦,種蝦運輸平均存活率93%以上。擴建后,兩個基地的種蝦年產能達到3萬對左右,完全可以滿足市場的需求。

“為了滿足市場多樣化的需求,我們和美國亞利桑那大學等科研機構合作,除了延續高抗病力種蝦的選育,還會有針對性地選育生長速度更快的“快大系”種蝦,目前已經進入試養階段,相信很快就有好信息告訴大家。2018年,我們會投入更多來提升選育設施和人才投入,品系發展至今已經可以達到理想的存活率和生長速度遠超以前?!?/span>

2017普利茂蝦苗在華南片區的養殖效果數據統計來看,平均養殖86天達到42頭規格,存活率80.5%,這也是很多養殖戶可以接受的。“殘酷的市場告訴大家,2016年開始,各大種蝦公司的研發方向隨之調整,從盲目追求生長速度轉變為保持生長速度的同時兼顧抗病性。養殖戶也要根據養殖情況選擇不同特性的蝦苗,土塘環境差,管理粗放,建議選譯抗病性和耐受性突出的蝦苗為主?!?/span>

微信圖片_20180123090937.jpg

廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊


會議中,筆者采訪了公司部分關鍵人物,讓他們談談對2017年的總結以及未來的展望。

微信圖片_20180123090940.jpg

廣東海茂常務副總經理陳清

廣東海茂常務副總經理陳清:2017年海茂普利茂蝦苗(小苗)產量為130億尾左右,其中華東和華北共45億尾銷量,華南為70多億尾。2018年目標達到160億尾銷量。海茂高抗病力普利茂蝦苗延續了2016年的穩定性,整體成功率8成左右。隨著養殖戶意識的提高,對優質高抗病力蝦苗的需求量旺盛,其市場規模還將進一步擴大。

微信圖片_20180123090943.jpg

廣東天邦飼料科技有限公司總經理謝奉軍

廣東天邦飼料科技有限公司總經理謝奉軍:廣東天邦蝦料團隊確切來說是2017年3月才開始組建的,但依靠海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”兩者的協同作用,蝦料銷量呈現爆發式增長,從2500多噸增長到9000多噸,增長率達到350%,有效地解決了南方養蝦成功率低的難題,也為養殖戶提供了一個新的養蝦模式選擇。

微信圖片_20180123090946.jpg

天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經理張兆峰

天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經理張兆峰:天邦全熟蝦料、蟹料、淡水魚料、海水蟹料、加州鱸料其產品力和品牌力進一步提高,高端全熟化料迎來黃金發展期,未來3年,寧波天邦目標達到15萬噸的銷量,5年達到20萬噸銷量。

微信圖片_20180123090948.jpg

青島七好營養生物技術有限公司總經理肖林棟

青島七好營養生物技術有限公司總經理肖林棟:天邦收購七好后已順利度過了磨合期,2017年銷量為1萬多噸。得益于“海茂普利茂(美國PRIMO)+天邦/七好全熟化蝦料雙全盈利模式”的推廣,明年的飼料銷量將翻倍達到2萬噸。2018年將新增2條進口生產線,未來3年目標銷量達到5萬噸,5年達到10萬噸。

微信圖片_20180123090951.jpg

天邦飼料事業部市場營銷部總經理兼鹽城天邦副總經理胡家軍

天邦飼料事業部市場營銷部總經理兼鹽城天邦副總經理胡家軍:2017年蝦蟹料實現30%-40%的增長,酵香型飼料在蘇北市場占有率進一步提升。2018年將新增2條膨化線,2019年目標達到5條膨化線,全面解決飼料供應的問題,目標到2019年銷量達到8萬噸的水平。

微信圖片_20180123090953.jpg

安徽天邦飼料科技有限公司總經理孫岳

安徽天邦飼料科技有限公司總經理孫岳:隨著養殖品種結構性轉型和環保的壓力下,對飼料提出了更高的要求。2017年天邦酵香型飼料越來越受到養殖戶的青睞,未來計劃再上一條膨化線,每年保持30%的增長,5年達到8萬噸的銷量。


會議精彩報告匯總

微信圖片_20180123090956.jpg

天邦股份研究院院長陸裕肖

天邦股份研究院院長陸裕肖在《全熟化+酵香型2017年技術服務總結報告》中指出,隨著環保壓力越來越大,冰鮮魚養殖作為水產養殖水體污染重災區定會成為懲治重點,冰鮮魚被配合飼料替代是大勢所趨。

微信圖片_20180123090958.jpg

蘇州大學葉元土教授

蘇州大學葉元土教授在《水產養殖、水產飼料發展技術分析》的報告中總結了水產養殖業的質量提升轉型與發展,水產養殖的漁業水域面積將顯著減少和養殖種類多樣化,催生飼料種類的多樣化的其中兩大特點。

微信圖片_20180123091001.jpg

中國水產科學研究院黃海水產研究所朱建新研究員

中國水產科學研究院黃海水產研究所朱建新研究員分享了《循環水養殖與節能減排關鍵技術》。

微信圖片_20180123091004.jpg

鱘龍集團公司國內事業部副總經理李可義

鱘龍集團公司國內事業部副總經理李可義在《世界頂級食材——魚子醬文化與中國智造》的報告中指出,中國“智”造的卡露伽在國內外掀起了一股勢不可擋的民族驕傲。

微信圖片_20180123091007.jpg

陽澄湖大閘蟹品牌協會前會長楊維龍

陽澄湖大閘蟹品牌協會前會長楊維龍分享了《我國農業品牌建設的現狀與實施路徑》的報告。

微信圖片_20180123091010.jpg

郵儲銀行寧波分行三農金融部總經理朱靜

郵儲銀行寧波分行三農金融部總經理朱靜在《情系三農,開創服務天邦客房新模式》的報告中分享了與天邦合作的成果。


會場花絮

微信圖片_20180123091013.jpg


微信圖片_20180123091016.jpg


微信圖片_20180123091019.jpg


微信圖片_20180123091022.jpg


微信圖片_20180123091025.jpg

客戶代表交流

              (來源:水產前沿  李釩)